Нужно вначале отдать

В некоторых бизнес книгах, например Самый богатый человек Вавилона, Богатый папа, Бедный папа и Мой сосед миллионер, авторы рассказывают о том как они вначале дают чтобы потом получить. Они рассказывают как помогают другим и дают деньги, когда у самих еще нет успеха и сами нуждаются в помощи.

Подумайте об этом на минуту. Богатые люди советуют отдавать деньги, чтобы потом получить больше денег. Это звучит очень контринтуитивно, но именно об этом и рассказывает книга «Брать или отдавать?».

Как добиться успеха

Считается, что успеха достигают трудолюбивые, энергичные и талантливые. Но так бывает далеко не всегда. Часто не учитывается еще один фактор — то, как мы взаимодействуем с другими людьми. Ожидаем ли мы награды за оказанную помощь или просто помогаем, не заботясь, что получим взамен? Основываясь на социологических исследованиях, автор книги Адам Грант доказал влияние стилей взаимодействия на достижение успеха.

Адам выяснил, что большинство людей проявляют себя как берущие — для них личная выгода стоит на первом месте, получать они любят больше, чем отдавать. Есть эквиваленты (в книге matchers или обмениващие), они выстраивают отношения на основе взаимовыгоды «ты — мне, я — тебе».

И последний тип это дающие. Они готовые помогать другим в ущерб собственным интересам, не ожидая никаких наград. Таких меньшинство, но именно они достигают самой вершины успеха вне зависимости от отрасли и вида бизнеса.

В начале книги, я вставал то на сторону берущих, то на сторону эквивалентов. Автор намеренно приводит аргументы и примеры успеха берущих, и показывает выгодную сторону эквивалентов. Для краткосрочной выгоды всегда удобнее поставить личную выгоду во главе стола и выйти победителем.

Но постепенно Адам переводит читателя на сторону дающих. Описанные персонажи книги из дающих неудачников превращаются в дающих победителей. Как такое возможно?